转型三招

       目前义乌圣诞用品企业的转型主要从转变销路、转换产品和转变生产方式等方面进行的。

    “义乌圣诞用品的销售已由外销为主转向内外销并重。”浙江省义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林说，“现在的年轻人都热衷于过西方节日，以此作为时尚，所以国内对圣诞用品的需求在逐年增大。去年国内销售的圣诞用品80%以上产自义乌，今年有望超过去年。随着国内年轻人队伍越来越大，内销市场的前景也会越来越广。因此，很多企业在做完外销订单后，便开始根据今年的流行趋势设计生产内销产品。”

    “外销转内销的另一个原因在于，圣诞用品企业属于外贸型企业，很大程度上依靠外商订单生存。而国外债务危机频频出现，很多企业担心今后外商受其国内经济影响出现破产等状况会给企业带来巨大的订单损失。做内销可以转化一部分此类风险。”陈金林说。

     不少专家认为，转变销路属于企业“微转型”，真正的“大转型”是转换产品。这也是企业转型的关键所在。企业只有不断地转换产品，推动产品的升级换代，走“人无我有”的道路，才能真正获得高利润。

    “自2008年进入圣诞行业，我几乎每年都会推出一款创新产品。去年推出的可收缩型圣诞老人和今年推出的镜面圣诞挂件目前正在申请专利。”博旭工艺品公司老板黄允旭说，“依靠每年推出的新产品，公司赚的利润一年比一年高，今年的利润又比去年高了10%。上两款产品是针对外销市场开发设计的，产品推出后在国外市场很畅销。现在公司针对内销市场情况，于去年又研发出兼具东西方文化特点的圣诞灯笼。这款产品不仅给公司带来了高利润而且深受国内顾客的喜爱，预计今年销量比去年还要好。”

随着产品的转型升级，企业的生产方式也发生了转变。黄允旭说：“现在公司的生产已转变为技术密集型生产，只用几台激光雕刻机即可完工。已完全替代了原来那种劳动密集型的生产方式。用机器替代手工，既保证了产品质量又解决了用工荒问题。”

义乌圣诞用品行业协会也正从资金、人才等方面协助企业逐步推动其生产方式由劳动密集型向技术密集型转变。