楼梯行业在迅速发展，目前，在全国各大城市中，知名楼梯品牌屡见不鲜。在今年7 月举行的第5 届中国(上海)楼梯进出口交易会上，几乎国内所有的知名楼梯品牌都竞相亮相。

　　一位前来参观展会的经销商表示：此次展会参展品牌在地级市大多都有代理商。他此次参展的目的就是想寻找一个合适的楼梯品牌，来发展二、三线市场。

　　从目前来看，楼市发展迅速，这也带动了包括楼梯在内的家居产品在二、三线市场的销量。因此，楼梯企业应将二、三线市场重视起来，做好开发市场的充分准备。

　　定位

　　现在，很多企业没有给自己的产品进行准确定位，消费者捕捉不到产品的卖点。比如，一个产品，它的功能很多，可是到底以哪种功能作为宣传的重点? 该向哪一类人群推销? 这都是在做销售前应该做好的功课。有了定位，接下来的卖点、模式和有针对性的服务才能确定。当今市场上，产品多如牛毛，如果没有差异化的定位、清晰的卖点、独特的模式和具有吸引力的服务，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢?

　　宣传

　　一个成熟的品牌，必定是综合运用公关、事件、媒体等多种营销方法，与其独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等诸多方面密不可分。这与许多企业认为的塑造品牌就是炒作的想法大相径庭。应该说，初期的炒作是为吸引别人的眼球。而一味的炒作，夸大产品的功效，只能让消费者有上当受骗的感觉。现代企业的营销必须来源于产品本身，要凸显产品卖点，避免无中生有的夸大、天花乱坠的炒作，同时，又极易被消费者接受，这就是好的营销。

　　创新

　　现在，很多楼梯企业还在模仿，到展会、书刊等媒介寻找新款式，然后通过模仿进行生产，没有创新，永远跟在别人后面而无法超越。现在，“80 后”消费群体实力庞大，他们对新产品的接受能力非常强。如果产品没有创新，还是用陈年老款向他们推销，无法形成吸引力。

　　此外，企业要避开对手，在营销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。

　　在服务方面，其精髓在于独创。让消费者享受到超值的服务、意想不到的服务。并针对目前消费者需求不旺的现状，丰富和完善在互动基础上的促销活动内容，提高宣传的有效性，尤其要在细节的把握和控制上下功夫。

　　策略

　　企业有了核心竞争力，打造品牌就迈出了第一步。众所周知，企业的长足进步是其品牌带动的。因此，要想在未来楼梯行业的发展中占有一席之地，惟一的出路只有将企业做大、做强，进而形成标准化、产业化的现代化企业结构，并以品牌建设为市场竞争的关键环节。尤其是品牌概念的宣传与推广，一旦得到大众消费者的认可，随着消费者对楼梯更深层次的了解，品牌产品必将占据未来市场。

　　未来的楼梯市场的竞争将更加激烈。随着行业的进步和发展，企业首先要做的是练好内功，从自身的角度判断市场，决定在市场上发展的主要方向。在做好基础工作的前提下，企业才能不断扩张，达到占领二、三线市场的目的。