T.J.MAXX简称TJX,始于1976年,总部位于美国波士顿,全美最大的服饰和日用品折扣商店,商品价格折扣一般在20%-60%,甚至更低,仅在美国就有不下1000家分店,在全球六个国家范围内,有3000多家门店,2012年营业额将近260亿美金;公司主要分为四个部分:位于美国的Marmaxx集团和HomeGoods;位于加拿大的TJX和位于欧洲的TJX;2012年12月,TJX收购了低价网上零售商Sierra Trading Post,TJX全球60个国家拥有超过16000个供应商。
T.J.MAXX
因为T.J.MAXX是以折扣产品方式营销,所以展示商品基本算是当季热卖型产品,产品的特点也会属于保守长线型
T.J.MAXX的实拍,以家居为主,从家具到小件的装饰品一应俱全,其中可以发现三个主流亮点,低调的奢华、自然技术效果、图案化家居应用;下面罗列的各组图片,可以很好的表现出这三个点。
1:低调的奢华,这组产品的选择和UMA等其他的家居大客人采购产品有些类同,虽然其他客人在此类文化中或许陶瓷部分材质会有大手笔,但T.J.MAXX只是在这个展厅中刻意的选择了金属和玻璃材质上的独特性。
做旧有沉淀感的金银色,质感表现明显,金属和玻璃类别,显得比较圆润;产品的方式一般是以中小件装饰和功能为主,可以看出,这些只是家居中高潮的亮点,中大件家具和装饰,因为其在家居中大气氛影响力,不适合用这个奢华的金银色修饰。
2,自然风格产品,和其他家居型大客户的自然文化选择上也都同出一脉,说明自然文化的开发正确性,不同的是T.J.MAXX选择的自然文化,和其他美国客户的做旧沧桑感不同,材质清新略显干净整洁;在中大件产品中没有太多沧桑的刻意做旧,以原材质的质感为主体,体现产品的实用性。
除了材质的表现肌理明确外,还很恰当的有协调的图案化表现结合,不管是布艺、板式等地方,适当的有图案的切入,下面图案化的家居产品,就能很明确的看到图案的变化和选择。
3,图案的选择;图案化产品,在和家居文化相融合是最快捷的手段,所以在T.J.MAXX的家居产品中,当然不能少了这块
这些图案化产品,乍一看,就是2年前KET文化趋势书籍上的颜色、图案、风格的表现;有几何、古典、民族、墙纸等类别的形式风格,从T.J.MAXX的营销角度来看,折扣型产品,不会去做大批量前卫型产品,可以说明这些类别的图案变化的长久性。
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