俄罗斯被认为对中国颇具吸引力的几个市场
一是俄罗斯市场对轻纺产品的需求近年来大幅攀升。据有关资料显示，俄罗斯每年短缺棉布48亿平方米,丝绸9亿平方米,鞋袜各6亿双,轻纺产品依赖进口达136亿美元。
二是对家用电器需求旺盛。随着俄罗斯家电普及化的加快,未来几年,电视机、洗衣机、电冰箱等高档家电需求将以每年15%的幅度递增。
三是建材市场“钱景”更为迷人。近两年，俄罗斯全国建造了1.3亿平方米工业用房和9000万平方米居民住宅，近期急需大量的装饰材料，而中国的建材质优价廉，同类产品要比欧洲便宜一半左右，因而成为俄商的首选产品。
下面，我们从家具和卫浴这两个方面来寻找俄罗斯的行业商机：
俄罗斯家具市场分析
俄罗斯家具市场蕴藏着无限商机，市场上有近400家颇具实力的公司，其中25％为生产者，余下的为进口商。仅以2001年为例，俄家具市场的市场容量曾达到35．44亿美元。目前，俄国产家具与进口家具正在展开激烈的竞争。
2011年俄罗斯国际家具及配件展部分展品
2011年俄罗斯国际暖通卫浴展部分展品
一.俄家具市场的总体状况
1998年是俄罗斯家具市场变化的一个分水岭。据俄业内人士调查，1997年俄进口家具的份额占50％~61％，俄国产家具份额不超过50％。当时俄家具市场呈现进口家具与国产家具各占半壁江山的格局。然而，1998年爆发的金融危机打破了这种比例关系。这一年，俄罗斯家具工业在本国市场的地位得以加强，而国外供货几乎减少了2倍。俄物流和批发市场行情研究所提供的数字表明，1999年俄国产家具几乎各类指标均出现增长，产值比1998年增长50％以上。但是，这种状态并未维持多久，并不是俄所有家具生产者都“抓到了好牌”。1999年俄市场进口家具继续增加，2000年俄国产家具产量下滑。其原因是，俄国产家具价格几乎与进口家具价格不相上下，因而俄家具生产者丧失了基本的竞争优势。在同等价格水平上，俄国产家具质量难与进口家具一比高下。不过，俄进入国内市场的国产家具主要品种发生了根本变化。1998年俄国产的所有种类的家具产量，除椅子外，均有所减少。1999年大多数品种家具产量增加，其中桌子增加79％，椅子、衣柜和木床分别增加27％、23．2％和18．5％。而扶手椅、沙发床和沙发则分别下降19％、24．5％和5％。与1999年相比，2000年俄国产家具几乎所有种类的家具产量都有所增长。2000年，俄家具市场进口家具份额达到40％（官方统计数字为22％），国产家具产值为180．85亿卢布（按出厂价格计算）。据俄罗斯市场专家介绍，2002年俄国产家具产值达到8．39亿美元，其中近14％出口。与2001年相比，2002年俄所有品种的家具产量平均下降了9％。这一年，俄日用家具市场软家具和组合家具占市场的60％左右，还有30％为厨具和卧室家具（对这两种家具的需求与住宅建设密切相关）。门厅家具占3％~4％的市场份额，正在逐渐被组合柜挤出市场。俄国产桌子、椅子和沙发床因遭到进口同类家具的残酷竞争，国内生产者无利可图而在市场上居于配角地位。市场上家具档次受消费者收入水平的影响.俄罗斯中亚东欧市场2004年第10期市场调查较大，卧具和儿童家具低价位的几乎没有，俄居民浴室别致的家具也只有高价位的。俄罗斯市场上对组合家具的需求在不断增加。最近一段时间，对俄家具生产者最具吸引力的和有利可图的是办公家具和专用家具，其份额在俄家具生产总量中正在不断提高：由20世纪90年代的12％~15％上升到目前的30％~35％。俄罗斯国内生产者占据了廉价办公家具和中档办公家具市场，而在高档办公家具市场则面对着进口家具的激烈竞争。2003年，俄罗斯市场上对家具的需求增长5％。俄物流和批发市场行情研究所的专家认为，“要想客观、准确地评估和分析家具市场的情况，仅仅依靠官方统计数据是难以做到的。官方的统计信息不能完全反映出俄家具生产企业的生产情况。我国国产家具的实际产量比官方的统计指数高出1．7~2．2倍。”2003年俄罗斯国内小型家具生产企业以前所未有的速度加快产品生产，这些企业有一定优势，其生产成本不高，侧重使用优质进口原材料，产品品种灵活多样。据有关专家估计，2003年上半年，俄国内家具生产企业在国内市场赢利7000万美元。
二.俄家具进出口情况
（一）进口
1998年，俄罗斯家具市场最大的供应国为意大利，其份额约占23％。1999年，意大利对俄出口家具增长达到31％，而且仍占据主导地位。德国处于对俄出口家具的第二位：1998年占10．9％，1999年占15．6％。据俄国家海关委员会统计，意大利和德国对俄家具出口总额，在俄家具的进口总额中1998年占33．7％，1999年占46．5％。2001年，这两个国家仍然保持着主导地位，在俄进口家具总额中占46％~48％；白俄罗斯占34．5％。2000年，俄从瑞典进口家具明显增加，从3．9％增长到5．2％。据俄国家海关委员会统计，2000年欧盟向俄罗斯出口家具达到2．784亿美元（欧盟出口商提供的数字约为4亿美元）。2002年俄家具进口依然保持增长态势，达到5．04亿美元。
（二）出口
目前，俄各地方许多家具生产企业都面向国外市场。在俄罗斯的家具及其配件出口结构中，家具占有一定的比例，其中木制家具占30％，木制办公家具占10％，坐椅类家具占16％。2000~2001年，俄罗斯家具出口保持增长态势。俄家具主要向远邦国家出口：1999年占家具及其配件出口总量的88％，2000年占85％。俄向近邻国家出口家具持续增长：2000年俄向独联体国家出口家具由1999年的12％增长到15％。俄罗斯西北地区的家具制造企业出口在俄家具出口中占有很大份额，其中列宁格勒州的企业出口占出口总额的46％，诺夫哥罗德州的企业出口占20％，基洛夫州和莫斯科州的企业出口占10％多一点。2002年，俄罗斯家具出口达到12亿美元。俄罗斯家具及其配件的主要进口国为德国（占33．4％）、瑞典（9．2％）、法国（4．9％）、匈牙利（2．4％）和斯洛文尼亚（2．3％）等。在俄罗斯向西方国家的出口结构中，半成品和用于生产家具的配件占40％，木质的原材料和价格相对低廉的木质产品占38．5％。俄向独联体的哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦出口板材制成品。
三.俄家具市场容量
国际权威民意调查公司盖洛普对俄罗斯消费群体（指两人组成的家庭和单身）的调查结果表明，日用家具大规模采购的平均周期为5~6年，中高档家具的平均开销在5000美元左右，因而俄日用家具市场容量为24亿~28亿美元，市场潜在的消费者年龄在35~44岁之间。要对办公家具市场进行评估，既需要考虑到就业居民的社会地位???领导、职员和工作人员在全部就业居民中所占的比例，还要考虑到企业的情况。俄罗斯从1998年起预算和非预算企业的数量开始发生变化。例如，在莫斯科市非预算单位的比例逐渐扩大：1998年为48．7％，1999年为51．3％，2000年为56％。?办公家具的更换周期也有所不同：预算单位为20年，非预算单位为12年。办公家具的潜在消费者仅为就业的居民，而且是具有中高收入水平的居民。办公家具的市场容量为7．088亿美元。2001年，俄家具市场容量约为31亿~35亿美元。俄家具和工业发展中心提供的数字表明，日用家具在俄家具市场容量中占主要份额，为75％。与1999年（19％~20％）相比，2001年专用家具（包括办公家具）的市场份额增长24％~25％。这与俄官方对日用家具和办公家具市场份额的统计基本一致：前者占80％，后者占20％。俄家具的市场份额处在不断的变化之中。1999年，全俄各类家具的价格平均由8％上涨到30％，2000年由8％上涨到19％。2001年莫斯科市和莫斯科州家具销量最大，平均占全俄家具总销售量的22．5％~24．5％，圣彼得堡和列宁格勒州占16．3％。莫斯科家具市场潜在容量占全俄家具市场潜在容量的17．9％，2002年俄家具市场总容量为12．25亿美元，2003年达到15亿美元.
四.俄家具市场的未来发展趋势
家具市场的变化一直与一个国家的总体经济形势密切相关。1998年金融危机之后，俄居民的收入相对稳定，因而对家具和家用电器等的需求逐年恢复。市场的繁荣会带动另一个市场需求的增加。中产阶层对耐用消费品的需求成为市场形势变化的一个主要“指示器”。往往以中产阶层消费行为的变化为依据，可以预测出全国市场走向。2000~2001年，俄罗斯几乎所有耐用消费市场都在不断扩大。据莫斯科市不动产交易所统计，这两年俄不动产容量增长约5％。2000年俄新住宅比例超过50％，1999~2000年以按揭方式购买住宅增长0．5倍。这一时期，俄汽车市场行情也不错。家用电器，如俄罗斯耐用消费品（瑞典和欧洲生产）的平均使用期限为6~8年，因而俄耐用消费品市场应在2002~2004年出现新一轮需求高峰。在耐用消费品市场中，俄罗斯家具市场依然是最不透明的和非结构性的。据俄有关居民消费状况的权威机构调查，在俄罗斯中产阶层家庭预算中购买家具是一笔重要的开销，占其消费总支出的近10％。最近10年，尤其是1998年金融危机后的几年内，俄罗斯中产阶层家庭购买了许多家具。要想预测俄家具市场的未来趋势，有必要将商品要求比例与中产阶层6年前的消费结构进行对比。俄中产阶层家庭6年前购买家具的情况如下：双开门立柜7．5％；附带家用电器的家具8％；儿童家具14．5％；格子架15．5％；软家具16％；成套卧具21％；茶几22％；厨具24％；沙发29％；抽屉柜29％；扶手椅30％；组合柜35％；无靠背沙发床42％；写字台43％；衣柜46％；书柜47％。从上可以看出，儿童家具购买量增长了2．7倍，软家具增长了2．4倍，附带家用电器的家具增长了6．3倍，双开门立柜则增长了3倍。据俄市场行情权威机构调查，最近几年，俄罗斯32．9％的接受调查者购买了软家具，26．1％的购买了厨具，14．5％的购买了双开门立柜。俄罗斯家具市场价格将持续上涨，尤其进口家具价格上涨较为明显。居民对家具的需求变化越来越层次化。目前俄中产阶层家庭和准中产阶层家庭中的大部分家具都是俄罗斯生产的。莫斯科家具的销售结构就说明了这一点：国产家具约占53．9％，意大利生产的占18．1％，白俄罗斯生产的占13％。不过，50％以下想添置新家具的人仍打算购买俄罗斯本国生产的家具。相比之下，欧洲，主要是意大利和德国生产的家具较受欢迎。
五.开拓俄市场的对策建议
（一）掌握流行趋势
越来越多的俄罗斯家庭倾向于订制家具，因而订制橱柜及嵌墙橱柜的风气日渐盛行。为迎合用户需要，有些进口商按照顾客的要求制做家具；虽然订货量不是很多，但实际利润却十分可观，有的高达150％。鉴于俄罗斯的橱柜厂商通常向国外供应商订购推拉门及厨房家具部件，比如用于厨房炉灶的耐火砖，中国企业可在这方面寻找合作机会。
（二）开展合作或独资生产
独资或与俄当地政府、企业联手开发俄罗斯市场是一种有效的市场拓展方式。2003年2月15日，新疆东民集团商贸代表团正式同俄新西伯利亚政府及合作企业签约，协议中规定由东民集团供应皮革，新西伯利亚合作公司供应木料，并由中方派遣专业人员指导技术，在新西伯利亚地区招聘工人，双方合作生产软家具。东民集团成为首家在新西伯利亚地区投资的中国家具公司。
（三）树立精品意识，打好品牌战略
我国企业开拓俄罗斯市场应树立精品意识，以我们的优质产品在俄进口家具市场中抢占应有的一席之地。俄罗斯安格林娜家具公司董事长别梁夫斯基2003年在中国考察时说：“中国的家具竟然这么好，价格这么合适。中国的家具质量和款式不比意大利的差，而意大利家具的价格却要高出中国家具2~3倍。”在俄罗斯市场上还有一个怪现象：有些购买了中国家具的俄罗斯家庭却要贴上意大利品牌的商标。我们的家具真是在给人家做“嫁衣”。看来，在俄罗斯市场树立中国家具产品形象，加大宣传力度，打造品牌，是一项十分必要的和极为迫切的任务。俄罗斯家具和木材加工业联合会指出，俄家具市场颇具潜力，远未饱和。以2000年为例，这一年的家具人均消费额为10美元（据测算，人均应在14美元左右）；而2003年上半年俄居民人均家具消费额为15美元。从中期发展前景来看，俄罗斯家具市场对投资者具有很大的吸引力。
俄卫浴市场高速增长
在俄罗斯，卫浴设备市场正快速发展中，年增长速度是20％—30％，年销售量为950万件—1100万件，卫浴设备销售的价值大约共计20亿欧元，其中，四五成的产品都销售在莫斯科市场和莫斯科州。
俄罗斯自产的卫浴产品市场占有率仅20％，77％的市场被进口产品占领，剩余的3％则由合资的厂商分得。但是，专家预测，在不久的将来俄罗斯对卫浴设备将会略微限制进口，并且俄罗斯自产的卫浴设备将会获得市场25％—30％的份额。
在俄罗斯卫浴产品市场中，德国、法国、西班牙、意大利等国产品占据了高端领域。这几个国家的产品价格高，具有较高的科技含量。价格适中的卫浴产品则主要从芬兰、瑞典、捷克等国进口。中国出口到俄罗斯的卫浴产品基本上占据低端市场。不过最近几年，中国出口到俄罗斯的卫浴产品数量不断增加。
在俄罗斯市场的卫浴产品中，所占比例最大的是坐便器和妇洁器，共占有32％的份额；其次是水龙头和浴盆产品，分别占25％和24％，淋浴房则占19％。
在浴盆方面，铁制浴盆所占的份额是46％，丙烯的浴盆占33％，钢盆占21％。不过，据专家分析，俄罗斯市场对丙烯浴盆需求量会有所增加。俄罗斯的浴房市场中，价格便宜的浴房产品居主导地位，占市场的51％。
在俄卫浴市场产品价格的变化上，专家分析出了两个基本趋势：一方面，精优产品价格持续上涨；另一方面，一些经济型产品的价格持续下降。
